Kāpēc vārds precīzs ir bezjēdzīgs bez metodes
Katrs signālu sniedzējs apgalvo, ka ir precīzs. Gandrīz neviens nesaka, kā tas ticis izmērīts, un šis izlaidums ir visa stāsta būtība. Meklējiet precīzākos maksas tirdzniecības signālu sniedzējus, un jūs atradīsiet procentu sienu — 85%, 90%, 95% — bez pievienotas mērvienības un bez datumiem, pēc kuriem to pārbaudīt. Precizitāti var aprēķināt divos dažādos veidos, un abas metodes var norādīt pretējos virzienos uz tā paša darījumu kopuma. Pilnu pārskatu par to, kam pilnīgam signālam vispār jāsatur, skatiet mūsu labāko tirdzniecības signālu ceļvedī.
Pēc darījumu skaita vienkārši dala uzvarošos darījumus ar kopējo darījumu skaitu. Šis skaitlis tiek visvairāk reklamēts, jo to visvieglāk uzpūst: sniedzējs var slēgt deviņus mazus darījumus ar peļņu un vienu lielu darījumu ar zaudējumiem, reklamēt augstu uzvaru rādītāju un tomēr abonentiem nodot neto zaudējumu par mēnesi. Pēc punktiem (vai pēc pipsiem, vai pēc neto rezultāta) mēra faktisko rezultātu — cik iegūts mīnus cik zaudēts, vienā un tajā pašā mērvienībā visos darījumos. To nevar manipulēt tādā pašā veidā, jo viens pārāk liels zaudējums parādās tieši tāds, kāds ir.
Tabula zemāk piemēro abas metodes identiskiem desmit darījumiem, tāpēc atšķirība nav abstrakta.
Mehānisms aiz šīs plaisas nav veiksme, tā ir proporcija. Sniedzējs, kas ļauj uzvarām būt mazām un zaudējumiem — lieliem, var uzrādīt iespaidīgu uzvaru rādītāju, kamēr abonenta konts tomēr sarūk, jo darījumu skaita precizitāte pilnībā ignorē pozīcijas apjomu un zaudējuma lielumu. Sniedzējs, kas ziņo pēc punktiem, jau ir iestrādājis šo mehānismu vienā, grūtāk uzlabojamā skaitlī — tāpēc katrs precizitātes rādītājs šajā lapā, ieskaitot mūsējo, ir minēts pēc punktiem un datēts, nevis atstāts kā kails procents.
Pēc darījumu skaita pret pēc punktiem — tie paši 10 darījumi, divi dažādi virsraksti
| Pēc darījumu skaita | Pēc punktiem | |
|---|---|---|
| Ko tas skaita | Uzvarošie darījumi dalīti ar kopējo darījumu skaitu | Iegūtie neto punkti mīnus zaudētie neto punkti |
| Tie paši 10 darījumi | 9 uzvaras, 1 zaudējums = 90% uzvaru rādītājs | 9 uzvaras pa +5 punktiem katra (+45), 1 zaudējums −60 punkti = −15 neto punkti |
| Kāds virsraksts rodas | 90% uzvaru rādītājs | Neto zaudējums par periodu |
| Ko tas slēpj | Viens pārāk liels zaudējums var izdzēst daudzas mazas uzvaras | Neko — neto rezultāts ir neto rezultāts |
| Ko mēs publicējam | Netiek izmantots | 94% vidējā iknedēļas precizitāte pēc punktiem, +193 511 neto punkti 36 nedēļu laikā |
Kā lasīt jebkuru uzvaru rādītāja apgalvojumu
Pirms uzticēties jebkura sniedzēja, ieskaitot mūs, virsraksta skaitlim, jautājiet, kura metode to radīja. Lielākā daļa mārketinga lapu nepasaka, un šis klusums pats par sevi ir atbilde.
Piemērojiet zemāk esošo kontrolsarakstu mums, ne tikai konkurentiem. Mūsu pašu uzskaite ir publicēta pēc punktiem, atjaunināta katru nedēļu un rāda zaudējošas nedēļas tajā pašā plūsmā kā uzvarošās — rezultātu lapa ir veidota tā, lai izturētu tieši šādu pārbaudi, un mēs vēlamies, lai jūs to pārbaudītu, nevis ticētu mūsu vārdam.
- Jautājiet tieši, kura metode tika izmantota: pēc darījumu skaita vai pēc punktiem un neto rezultāta
- Jautājiet, vai tiek rādītas zaudējošas nedēļas vai mēneši, nevis tikai uzvarošie
- Pārbaudiet, vai skaitlis ir datēts un atjaunināts pēc fiksēta grafika, nevis vienreizējs ekrānuzņēmums
- Meklējiet vidējā zaudējuma lielumu blakus uzvaru rādītājam — augsts uzvaru rādītājs kopā ar retiem, pārāk lieliem zaudējumiem ir brīdinājuma signāls, nevis stiprā puse
- Apstipriniet, ka uzskaite aptver reālu laika posmu nedēļās vai mēnešos, nevis dažus izlasē atlasītus darījumus
Kuriem tirdzniecības signāliem ir augstākais uzvaru rādītājs un ROI?
Tie nav tie paši jautājumi, un sniedzēji izmanto plaisu starp tiem. Uzvaru rādītājs skaita, cik bieži darījums slēdzas ar peļņu. ROI skaita, cik naudas patiešām iznāca otrā galā. Pakalpojums var uzrādīt augstu uzvaru rādītāju un plakanu vai negatīvu ROI, un pakalpojums ar mērenu uzvaru rādītāju var uzrādīt spēcīgu ROI, jo ROI atkarīgs no uzvaru lieluma attiecībā pret zaudējumu lielumu, nevis tikai no tā, cik bieži darījums uzvar.
Tabula zemāk ilustrē mehānismu ar vispārīgiem, hipotētiskiem skaitļiem — tas nav apgalvojums par kādu konkrētu, vārdā nosauktu sniedzēju.
Uzvaru rādītājs vien nenosaka ROI — vispārīga ilustrācija
| Hipotētisks pakalpojums A | Hipotētisks pakalpojums B | |
|---|---|---|
| Uzvaru rādītājs | 85% | 55% |
| Tipiskais zaudējuma lielums pret tipisko uzvaras lielumu | Zaudējumi mēdz būt lielāki nekā uzvaras | Uzvaras mēdz būt lielākas nekā zaudējumi |
| Iespējamais rezultāts daudzu darījumu laikā | Var joprojām būt neto negatīvs | Var būt neto pozitīvs ar mazāk uzvarām |
| Secinājums | Augsts uzvaru rādītājs negarantē augstu ROI | ROI atkarīgs no uzvaru rādītāja kopā ar uzvaras un zaudējuma lielumu, nevis tikai no uzvaru rādītāja |
Kā mēs aprēķinām savu skaitli
Tā kā visa šī lapa apgalvo, ka metode ir svarīga, mūsu pašu metode jāizklāsta skaidri, nevis jāpieņem klusējot. Mūsu iknedēļas precizitāte ir neto punkti visos darījumos, kas slēgti attiecīgajā nedēļā, vispirms saskaitīti, tad klasificēti: nedēļa skaitās precīza tikai tad, ja šis neto punktu kopsavilkums noslēdzas pozitīvs — nevis ja lielākā daļa atsevišķu darījumu nejauši sasniedza mērķi. 94% ir daļa no 36 publicētajām nedēļām, kas noslēdzās pozitīvi uz šī pamata, nevis daļa no atsevišķiem darījumiem, kas uzvarēja. Skaitlis +193 511 neto punkti ir kopsavilkuma summa visās 36 nedēļās kopā, peļņa un zaudējumi savstarpēji izlīdzināti, nevis tikai uzvarošo nedēļu summa.
No tā izriet divas sekas. Pirmkārt, nedēļa ar vienu pārāk lielu zaudējumu un vairākām mazām uzvarām joprojām var skaitīties kā zaudējoša nedēļa, lai gan lielākā daļa tās darījumu atsevišķi uzvarēja — izšķir punkti, nevis skaits, tā pati loģika, ko izmanto praktiskais piemērs augstāk. Otrkārt, visas 36 nedēļas ir publicētas rezultātu lapā, ieskaitot zaudējošās, ar to pašu neto punktu aprēķinu, kas piemērots katru reizi, nevis pārrēķinātu pēc fakta, lai izskatītos labāk.