Miért értelmetlen a „pontos” szó módszer nélkül
Minden jelzésszolgáltató pontosságot állít magáról. Szinte egyik sem mondja meg, hogyan mérte azt, és ez a kihagyás maga a teljes történet. Keressen rá a legpontosabb fizetős kereskedési jelzésszolgáltatókra, és egy fal százalékot fog találni — 85%, 90%, 95% — mérőegység és ellenőrizhető dátumok nélkül. A pontosságot kétféleképpen lehet kiszámítani, és a két módszer ugyanazon ügyletsoron ellentétes irányba mutathat. Hogy egy teljes jelzésnek egyáltalán mit kellene tartalmaznia, azt a legjobb kereskedési jelzések útmutatónkban foglaltuk össze.
Az ügyletszám alapú módszer egyszerűen elosztja a nyerő ügyleteket az összes ügylettel. Ez a leginkább marketingelt szám, mert a legkönnyebb felfújni: egy szolgáltató lezárhat kilenc kis nyereséges ügyletet és egy nagy veszteséges ügyletet, hirdetheti a magas nyerési arányt, és a hónap végén az előfizetőknek mégis nettó veszteséget ad. A pontok alapú módszer (vagy pipek, vagy nettó eredmény alapján) a tényleges eredményt méri — mit nyertünk mínusz mit veszítettünk, ugyanabban a mértékegységben minden ügyleten. Ezt nem lehet ugyanúgy manipulálni, mert egyetlen túl nagy veszteség pontosan annak látszik, ami.
Az alábbi táblázat mindkét módszert futtatja ugyanazon a tíz ügyleten, hogy a különbség ne maradjon elvont.
A rés mögötti mechanizmus nem szerencse, hanem arány kérdése. Egy szolgáltató, amely hagyja, hogy a nyerő ügyletek kicsik, a veszteséges ügyletek pedig nagyok maradjanak, lenyűgöző nyerési arányt tehet közzé úgy, hogy közben az előfizető számlája zsugorodik, mert az ügyletszám alapú pontosság teljesen figyelmen kívül hagyja a pozícióméretet és a veszteség méretét. Egy pontok alapján jelentő szolgáltató már beépítette ezt a mechanizmust egyetlen, nehezebben felcicomázható számba — ezért van az, hogy ezen az oldalon minden pontossági szám, a sajátunkat is beleértve, pontok alapján és dátummal szerepel, nem csupasz százalékként.
Ügyletszám alapján vs. pontok alapján — ugyanaz a 10 ügylet, két különböző főcím
| Ügyletszám alapján | Pontok alapján | |
|---|---|---|
| Mit számol | Nyerő ügyletek osztva az összes ügylettel | Nyert nettó pont mínusz veszített nettó pont |
| Ugyanaz a 10 ügylet | 9 nyerés, 1 veszteség = 90%-os nyerési arány | 9 nyerés, egyenként +5 ponttal (+45), 1 veszteség -60 ponttal = -15 nettó pont |
| Ebből született főcím | 90%-os nyerési arány | Nettó veszteség az időszakra |
| Mit rejt el | Egy túl nagy veszteség sok kis nyerést eltörölhet | Semmit — a nettó eredmény a nettó eredmény |
| Amit mi közzéteszünk | Nem használjuk | 94%-os átlagos heti pontosság pontok alapján, +193 511 nettó pont 36 hét alatt |
Hogyan olvasson el bármilyen nyerésiarány-állítást
Mielőtt bármely szolgáltató — minket is beleértve — főcím-számának hinne, kérdezze meg, melyik módszer állította elő. A legtöbb marketingoldal nem mondja meg, és maga ez a hallgatás a válasz.
Alkalmazza az alábbi ellenőrzőlistát ránk is, ne csak a versenytársakra. Saját eredménysorunkat pontok alapján tesszük közzé, hetente frissítjük, és a veszteséges heteket ugyanabban a folyamban mutatjuk, mint a nyerteseket — a teljesítmény oldal pontosan azért épült, hogy kiállja ezt a vizsgálatot, és inkább azt szeretnénk, hogy Ön ellenőrizze, mint hogy csak a szavunkat higgye.
- Kérdezze meg egyenesen, melyik módszert használták: ügyletszám alapján, vagy pontok és nettó eredmény alapján
- Kérdezze meg, hogy a veszteséges heteket vagy hónapokat is megmutatják-e, nem csak a nyerteseket
- Ellenőrizze, hogy a szám dátumozott-e, és fix ütemben frissül-e, nem egy egyszeri képernyőkép
- Keresse az átlagos veszteségméretet a nyerési arány mellett — egy magas nyerési arány, párosítva ritka, túl nagy veszteségekkel, figyelmeztető jel, nem erősség
- Erősítse meg, hogy az eredménysor valódi időtávot fed le hetekben vagy hónapokban, nem néhány kiválogatott ügyletet
Mely kereskedési jelzéseknek van a legmagasabb nyerési aránya és ROI-ja?
Ezek nem ugyanazok a kérdések, és a szolgáltatók kihasználják a köztük lévő rést. A nyerési arány azt számolja, milyen gyakran zár nyereséggel egy ügylet. A ROI azt számolja, mennyi pénz jött ki ténylegesen a másik végén. Egy szolgáltatás mutathat magas nyerési arányt és lapos vagy negatív ROI-t, egy mérsékelt nyerési arányú szolgáltatás pedig erős ROI-t érhet el, mert a ROI a nyerő és veszteséges ügyletek méretének arányától függ, nem csupán attól, milyen gyakran nyer egy ügylet.
Az alábbi táblázat általános, hipotetikus számokkal szemlélteti a mechanizmust — nem állítás egyetlen megnevezett szolgáltatóról sem.
A nyerési arány önmagában nem dönti el a ROI-t — általános szemléltetés
| Hipotetikus A szolgáltatás | Hipotetikus B szolgáltatás | |
|---|---|---|
| Nyerési arány | 85% | 55% |
| Tipikus veszteségméret a tipikus nyereségmérethez képest | A veszteségek hajlamosak nagyobbak lenni, mint a nyereségek | A nyereségek hajlamosak nagyobbak lenni, mint a veszteségek |
| Valószínű eredmény sok ügylet után | Még mindig lehet nettó negatív | Lehet nettó pozitív kevesebb nyeréssel is |
| Tanulság | Egy magas nyerési arány nem garantál magas ROI-t | A ROI a nyerési aránytól együtt függ a nyerés- és veszteségmérettel, nem önmagában a nyerési aránytól |
Hogyan számoljuk ki a saját számunkat
Mivel ez az egész oldal amellett érvel, hogy a módszer számít, saját módszerünket is világosan ki kell mondanunk, nem csak feltételezni. Heti pontosságunk az adott héten lezárt minden jelzés nettó pontja — először összegezve, azután osztályozva: egy hét csak akkor számít pontosnak, ha ez a nettó pont-összeg pozitívan zár — nem akkor, ha a legtöbb egyedi ügylet véletlenül elérte a célt. A 94% azoknak a heteknek az aránya a közzétett 36 hétből, amelyek ezen az alapon pozitívan zártak, nem az egyedi ügyletek aránya, amelyek nyertek. A +193 511 nettó pont a mind a 36 hét futó összege, a nyereségeket és veszteségeket egymással szemben nettósítva, nem csak a nyerő hetek összege.
Ebből két dolog következik. Először: egy hét, amelyben egyetlen túl nagy veszteség és több kis nyereség van, még mindig veszteséges hétnek számíthat, még ha a benne lévő ügyletek többsége egyénileg „nyert” is — a pontok döntenek, nem a darabszám, ugyanaz a logika, mint a fenti végigszámolt példában. Másodszor: mind a 36 hét közzé van téve a teljesítmény oldalon, a veszteséges heteket is beleértve, minden alkalommal ugyanazzal a nettó pont-számítással, nem utólag újraszámolva, hogy jobban nézzen ki.