Kodėl žodis „tikslus“ nieko nereiškia be metodo
Kiekvienas signalų teikėjas tvirtina esąs tikslus. Beveik nė vienas nepasako, kaip tai išmatavo, ir būtent šis nutylėjimas yra visa istorija. Paieškokite tiksliausių mokamų prekybos signalų teikėjų ir rasite procentų sieną – 85%, 90%, 95% – be jokio vieneto ir be datų, pagal kurias juos patikrinti. Tikslumą galima apskaičiuoti dviem skirtingais būdais, ir šie du metodai gali rodyti priešingas kryptis lygiai tuose pačiuose sandoriuose. Pilną apžvalgą, ką iš viso turėtų apimti pilnas signalas, rasite mūsų geriausių prekybos signalų vadove.
Pagal sandorių skaičių tiesiog padalija laimėtus sandorius iš visų sandorių. Tai skaičius, reklamuojamas stipriausiai, nes jį lengviausia išpūsti: teikėjas gali uždaryti devynis mažus pelningus sandorius ir vieną didelį nuostolingą, reklamuoti aukštą laimėjimų procentą ir vis tiek atnešti prenumeratoriams grynąjį nuostolį per mėnesį. Pagal punktus (arba pipsus, arba grynąjį rezultatą) matuojamas tikrasis rezultatas – kas laimėta atėmus tai, kas prarasta, tuo pačiu vienetu kiekviename sandoryje. Jo taip lengvai neapgausi, nes vienas per didelis nuostolis parodomas būtent toks, koks yra.
Lentelė žemiau pritaiko abu metodus tiems patiems dešimčiai sandorių, kad skirtumas nebūtų abstraktus.
Šio skirtumo priežastis – ne sėkmė, o proporcija. Teikėjas, leidžiantis laimėjimams likti maziems, o nuostoliams – dideliems, gali skelbti įspūdingą laimėjimų procentą, kol prenumeratoriaus sąskaita vis tiek traukiasi, nes tikslumas pagal sandorių skaičių visiškai ignoruoja pozicijos dydį ir nuostolio dydį. Teikėjas, skelbiantis pagal punktus, šį mechanizmą jau įtraukė į vieną, sunkiau pagražinamą skaičių – todėl kiekvienas šiame puslapyje minimas tikslumo rodiklis, įskaitant mūsų pačių, pateikiamas pagal punktus ir su data, o ne kaip nuogas procentas.
Pagal sandorių skaičių vs pagal punktus – tie patys 10 sandorių, dvi skirtingos antraštės
| Pagal sandorių skaičių | Pagal punktus | |
|---|---|---|
| Ką jis skaičiuoja | Laimėtus sandorius padalija iš visų sandorių | Grynuosius laimėtus punktus atėmus grynuosius prarastus punktus |
| Tie patys 10 sandorių | 9 laimėjimai, 1 nuostolis = 90% laimėjimų procentas | 9 laimėjimai po +5 punktus (+45), 1 nuostolis -60 punktų = -15 grynųjų punktų |
| Antraštė, kurią jis sukuria | 90% laimėjimų procentas | Grynasis nuostolis per laikotarpį |
| Ką jis paslepia | Vienas per didelis nuostolis gali ištrinti daug mažų laimėjimų | Nieko – grynasis rezultatas yra grynasis rezultatas |
| Ką skelbiame mes | Nenaudojama | 94% vidutinis savaitės tikslumas pagal punktus, +193 511 grynų punktų per 36 savaites |
Kaip skaityti bet kokį teiginį apie laimėjimų procentą
Prieš pasitikėdami bet kurio teikėjo, įskaitant mus, antraštiniu skaičiumi, paklauskite, koks metodas jį sukūrė. Dauguma rinkodaros puslapių to nesako, ir pati ta tyla yra atsakymas.
Pritaikykite žemiau esantį sąrašą sau, o ne tik konkurentams. Mūsų pačių istorija skelbiama pagal punktus, atnaujinama kas savaitę ir rodo nuostolingas savaites tame pačiame sraute kaip ir pelningas – rezultatų puslapis sukurtas taip, kad atlaikytų būtent tokį patikrinimą, ir mes verčiau, kad jį patikrintumėte, nei tikėtumėte mūsų žodžiu.
- Tiesiogiai paklauskite, koks metodas naudotas: pagal sandorių skaičių ar pagal punktus ir grynąjį rezultatą
- Paklauskite, ar rodomos nuostolingos savaitės ar mėnesiai, o ne tik pelningi
- Patikrinkite, ar skaičius yra su data ir atnaujinamas pagal fiksuotą grafiką, o ne vienkartinis ekrano vaizdas
- Ieškokite vidutinio nuostolio dydžio šalia laimėjimų procento – aukštas laimėjimų procentas kartu su retais, per dideliais nuostoliais yra įspėjamasis ženklas, o ne privalumas
- Įsitikinkite, kad rezultatų istorija apima realų laiko tarpą savaitėmis ar mėnesiais, o ne saujelę atrinktų sandorių
Kurie prekybos signalai turi aukščiausią laimėjimų procentą ir ROI?
Tai ne tas pats klausimas, ir teikėjai naudojasi atotrūkiu tarp jų. Laimėjimų procentas skaičiuoja, kaip dažnai sandoris uždaromas su pelnu. ROI skaičiuoja, kiek pinigų iš tikrųjų atėjo galiausiai. Paslauga gali skelbti aukštą laimėjimų procentą ir plokščią ar neigiamą ROI, o paslauga su vidutinišku laimėjimų procentu gali skelbti stiprų ROI, nes ROI priklauso nuo laimėjimų dydžio, palyginti su nuostolių dydžiu, o ne tik nuo to, kaip dažnai sandoris laimi.
Lentelė žemiau iliustruoja šį mechanizmą su bendrais, hipotetiniais skaičiais – tai ne teiginys apie jokį konkrečiai įvardintą teikėją.
Vien laimėjimų procentas nelemia ROI – bendra iliustracija
| Hipotetinė paslauga A | Hipotetinė paslauga B | |
|---|---|---|
| Laimėjimų procentas | 85% | 55% |
| Tipinis nuostolio dydis vs tipinis laimėjimo dydis | Nuostoliai linkę būti didesni už laimėjimus | Laimėjimai linkę būti didesni už nuostolius |
| Tikėtinas rezultatas per daug sandorių | Vis tiek gali būti grynai neigiamas | Gali būti grynai teigiamas su mažiau laimėjimų |
| Pamoka | Aukštas laimėjimų procentas negarantuoja aukšto ROI | ROI priklauso nuo laimėjimų procento kartu su laimėjimo ir nuostolio dydžiu, o ne vien nuo laimėjimų procento |
Kaip skaičiuojame savo pačių skaičių
Kadangi visas šis puslapis argumentuoja, jog metodas svarbus, mūsų pačių metodas turėtų būti pasakytas aiškiai, o ne numanomas. Mūsų savaitės tikslumas – tai grynieji punktai per visus tą savaitę uždarytus signalus, pirmiausia susumuojami, o tik po to klasifikuojami: savaitė laikoma tikslia tik jei grynųjų punktų suma baigiasi teigiama – ne jei dauguma pavienių sandorių pataikė į taikinį. 94% – tai dalis iš 36 paskelbtų savaičių, kurios baigėsi teigiamai pagal šį pagrindą, o ne dalis pavienių sandorių, kurie laimėjo. Skaičius +193 511 grynųjų punktų – tai bendra suma per visas 36 savaites kartu, laimėjimai ir nuostoliai susumuoti vieni prieš kitus, o ne vien pelningų savaičių suma.
Iš to seka dvi pasekmės. Pirma, savaitė su vienu per dideliu nuostoliu ir keliais mažais laimėjimais vis tiek gali būti laikoma nuostolinga savaite, net jei dauguma joje esančių sandorių individualiai „laimėjo“ – lemia punktai, ne skaičius, ta pati logika, kuri naudota aukščiau pateiktame pavyzdyje. Antra, visos 36 savaitės skelbiamos rezultatų puslapyje, įskaitant nuostolingas, su tuo pačiu grynųjų punktų skaičiavimu, taikomu kiekvieną kartą, o ne perskaičiuojamu vėliau, kad atrodytų geriau.