למה **מדויק** חסר משמעות בלי שיטת מדידה
כל ספק איתותים טוען שהוא מדויק. כמעט אף אחד לא אומר איך הוא מדד את זה, וההשמטה הזו היא כל הסיפור. חפשו את ספקי איתותי המסחר בתשלום המדויקים ביותר ותמצאו קיר של אחוזים — 85%, 90%, 95% — בלי יחידת מידה מצורפת ובלי תאריכים לבדוק מולם. אפשר לחשב דיוק בשתי דרכים שונות, ושתי השיטות יכולות להצביע לכיוונים הפוכים על אותה קבוצת עסקאות בדיוק. לפירוט מלא של מה שאיתות שלם אמור להכיל בכלל, ראו את מדריך איתותי המסחר הטובים ביותר שלנו.
לפי מספר עסקאות פשוט מחלק עסקאות מנצחות בסך כל העסקאות. זה המספר שמשווקים הכי הרבה, כי הכי קל לנפח אותו: ספק יכול לסגור תשע עסקאות קטנות ברווח ועסקה גדולה אחת בהפסד, לשווק אחוז הצלחה גבוה, ועדיין למסור למנויים הפסד נטו לחודש. לפי נקודות (או פיפס, או תוצאה נטו) מודד את התוצאה האמיתית — מה שהורווח פחות מה שהופסד, באותה יחידת מידה על פני כל עסקה. אי אפשר לתמרן את זה באותה צורה, כי הפסד מוגזם בודד מופיע בדיוק כפי שהוא.
הטבלה למטה מריצה את שתי השיטות על אותן עשר עסקאות בדיוק, כך שההבדל לא נשאר מופשט.
המנגנון מאחורי הפער הזה הוא לא מזל, אלא יחסיות. ספק שנותן לזכיות להישאר קטנות ולהפסדים לגדול יכול לפרסם אחוז הצלחה מרשים בזמן שהחשבון של המנוי עדיין מתכווץ, כי דיוק לפי מספר עסקאות מתעלם לגמרי מגודל הפוזיציה וגודל ההפסד. ספק שמדווח לפי נקודות כבר קלט את המנגנון הזה למספר בודד שקשה יותר לייפות — ולכן כל מספר דיוק בעמוד הזה, כולל שלנו, מצוטט לפי נקודות ומתוארך, ולא נשאר כאחוז חשוף.
לפי מספר עסקאות מול לפי נקודות — אותן 10 עסקאות, שתי כותרות שונות
| לפי מספר עסקאות | לפי נקודות | |
|---|---|---|
| מה זה סופר | עסקאות מנצחות חלקי סך כל העסקאות | נקודות נטו שהורווחו פחות נקודות נטו שהופסדו |
| אותן 10 עסקאות | 9 זכיות, הפסד אחד = 90% אחוז הצלחה | 9 זכיות של +5 נקודות כל אחת (+45), הפסד אחד של -60 נקודות = -15 נקודות נטו |
| הכותרת שזה מייצר | 90% אחוז הצלחה | הפסד נטו לתקופה |
| מה זה מסתיר | הפסד מוגזם בודד יכול למחוק הרבה זכיות קטנות | כלום — התוצאה נטו היא התוצאה נטו |
| מה אנחנו מפרסמים | לא בשימוש | דיוק שבועי ממוצע של 93% לפי נקודות, 225,551+ נקודות נטו לאורך 42 שבועות |
איך לקרוא כל טענת אחוז הצלחה
לפני שאתם סומכים על מספר כותרת מכל ספק שהוא, כולל אנחנו, שאלו איזו שיטה הפיקה אותו. רוב עמודי השיווק לא אומרים, והשתיקה הזו היא בעצמה התשובה.
החילו את רשימת הבדיקה למטה עלינו, לא רק על המתחרים. הרקורד שלנו עצמו מפורסם לפי נקודות, מתעדכן שבועית ומראה שבועות מפסידים באותו הפיד לצד שבועות מנצחים — עמוד הביצועים בנוי כדי לעמוד בדיוק בבדיקה הזו, ואנחנו מעדיפים שתבדקו אותו מאשר שתאמינו למילה שלנו.
- שאלו ישירות איזו שיטה שימשה: לפי מספר עסקאות, או לפי נקודות ותוצאה נטו
- שאלו אם שבועות או חודשים מפסידים מוצגים, לא רק המנצחים
- בדקו אם המספר מתוארך ומתעדכן בלוח זמנים קבוע, לא צילום מסך חד-פעמי
- חפשו את גודל ההפסד הממוצע לצד אחוז ההצלחה — אחוז הצלחה גבוה בשילוב עם הפסדים נדירים ומוגזמים הוא סימן אזהרה, לא יתרון
- ודאו שהרקורד מכסה טווח זמן אמיתי בשבועות או חודשים, לא חופן עסקאות שנבחרו בקפידה
אילו איתותי מסחר הם עם אחוז ההצלחה וה-ROI הגבוהים ביותר?
אלה לא אותה שאלה, וספקים מנצלים את הפער ביניהן. אחוז הצלחה סופר כמה פעמים עסקה נסגרת ברווח. ROI סופר כמה כסף בפועל יצא בסוף. שירות יכול לפרסם אחוז הצלחה גבוה ו-ROI שטוח או שלילי, ושירות עם אחוז הצלחה בינוני יכול לפרסם ROI חזק, כי ה-ROI תלוי בגודל הזכיות ביחס לגודל ההפסדים, לא רק בכמה פעמים עסקה מנצחת.
הטבלה למטה ממחישה את המנגנון עם מספרים כלליים והיפותטיים — זו לא טענה על ספק ספציפי כלשהו.
אחוז הצלחה בלבד לא קובע ROI — המחשה כללית
| שירות היפותטי א | שירות היפותטי ב | |
|---|---|---|
| אחוז הצלחה | 85% | 55% |
| גודל הפסד טיפוסי מול גודל זכייה טיפוסי | ההפסדים נוטים להיות גדולים יותר מהזכיות | הזכיות נוטות להיות גדולות יותר מההפסדים |
| התוצאה הסבירה על פני עסקאות רבות | עדיין יכולה להיות שלילית נטו | יכולה להיות חיובית נטו עם פחות זכיות |
| המסקנה | אחוז הצלחה גבוה לא מבטיח ROI גבוה | ה-ROI תלוי באחוז ההצלחה יחד עם גודל הזכיות וההפסדים, לא באחוז ההצלחה בלבד |
איך אנחנו מחשבים את המספר שלנו
מכיוון שהעמוד הזה כולו טוען ששיטה חשובה, השיטה שלנו עצמה צריכה להיאמר במפורש ולא להישאר בהנחה. הדיוק השבועי שלנו הוא נקודות נטו על פני כל איתות שנסגר באותו שבוע, מסוכם קודם, מסווג אחר כך: שבוע נספר כמדויק רק אם סך הנקודות נטו הזה מסתיים חיובי — לא אם רוב העסקאות הבודדות במקרה פגעו ביעד. 93% הוא החלק מתוך 42 השבועות שפורסמו שהסתיימו חיוביים על הבסיס הזה, לא החלק מהעסקאות הבודדות שניצחו. המספר 225,551+ נקודות נטו הוא הסך המצטבר על פני כל 42 השבועות יחד, רווחים והפסדים מקוזזים זה מול זה, לא סכום של השבועות המנצחים בלבד.
משתי תוצאות נובעות מזה. ראשית, שבוע עם הפסד מוגזם אחד וכמה זכיות קטנות עדיין יכול להיספר כשבוע מפסיד למרות שרוב העסקאות בו ניצחו בנפרד — הנקודות מכריעות, לא המספר, אותו היגיון שהדוגמה המחושבת למעלה משתמשת בו. שנית, כל 42 השבועות מפורסמים בעמוד הביצועים, כולל שבועות מפסידים, עם אותו חישוב נקודות נטו מיושם בכל פעם ולא מחושב מחדש בדיעבד כדי להיראות טוב יותר.