Zakaj je natančen brez metode brez pomena
Vsak ponudnik signalov trdi, da je natančen. Skoraj nihče ne pove, kako je to izmeril, in ta izpustitev je vsa zgodba. Poiščite najbolj natančne plačljive ponudnike trgovalnih signalov in naleteli boste na zid odstotkov – 85 %, 90 %, 95 % – brez priložene enote in brez datumov za preverjanje. Natančnost je mogoče izračunati na dva različna načina, ta dva pa lahko na povsem istem naboru poslov kažeta v nasprotni smeri. Za popoln pregled tega, kaj naj sploh vsebuje popoln signal, si oglejte naš vodnik o najboljših trgovalnih signalih.
Po številu poslov preprosto deli zmagovite posle s skupnim številom poslov. To je številka, ki jo tržijo najbolj agresivno, saj jo je najlažje napihniti: ponudnik lahko zapre devet manjših poslov z dobičkom in enega velikega z izgubo, oglašuje visoko stopnjo zmag in naročnikom vseeno prinese neto izgubo za mesec. Po točkah (ali po pipsih, ali po neto rezultatu) meri dejanski izid – kaj je bilo pridobljeno minus kaj je bilo izgubljeno, v isti enoti pri vsakem poslu. Tega ni mogoče izigrati na enak način, ker se ena prevelika izguba pokaže natanko takšna, kakršna je.
Spodnja tabela izvede obe metodi na identičnih desetih poslih, tako da razlika ni abstraktna.
Mehanizem za to vrzeljo ni sreča, temveč razmerje. Ponudnik, ki pusti zmage teči majhne, izgube pa velike, lahko objavi impresivno stopnjo zmag, medtem ko se naročnikov račun vseeno krči, ker natančnost po številu poslov popolnoma ignorira velikost pozicije in velikost izgube. Ponudnik, ki poroča po točkah, je to mehaniko že vključil v eno samo, težje olepšano številko – zato je vsaka številka natančnosti na tej strani, vključno z našo, navedena po točkah in datirana, ne puščena kot gol odstotek.
Po številu poslov proti po točkah – istih 10 poslov, dve različni naslovnici
| Po številu poslov | Po točkah | |
|---|---|---|
| Kaj šteje | Zmagovite posle deljene s skupnim številom poslov | Neto pridobljene točke minus neto izgubljene točke |
| Istih 10 poslov | 9 zmag, 1 izguba = 90 % stopnja zmag | 9 zmag po +5 točk (+45), 1 izguba -60 točk = -15 neto točk |
| Naslovnica, ki jo ustvari | 90 % stopnja zmag | Neto izguba za obdobje |
| Kaj skrije | Ena prevelika izguba lahko izbriše veliko majhnih zmag | Nič – neto rezultat je neto rezultat |
| Kaj objavljamo mi | Se ne uporablja | 93 % povprečna tedenska natančnost po točkah, +225.551 neto točk v 42 tednih |
Kako brati katero koli trditev o stopnji zmag
Preden zaupate naslovni številki kateregakoli ponudnika, vključno z nami, vprašajte, katera metoda jo je ustvarila. Večina tržnih strani tega ne pove, in ta tišina je sama po sebi odgovor.
Spodnji kontrolni seznam uporabite pri nas, ne le pri konkurenci. Naša lastna evidenca je objavljena po točkah, posodobljena tedensko in v istem toku prikazuje izgubljene tedne enako kot zmagovite – stran z rezultati je zgrajena tako, da prestane prav ta preizkus, in raje bi videli, da to preverite, kot da nam verjamete na besedo.
- Neposredno vprašajte, katera metoda je bila uporabljena: po številu poslov ali po točkah in neto rezultatu
- Vprašajte, ali so prikazani tudi izgubljeni tedni ali meseci, ne le zmagoviti
- Preverite, ali je številka datirana in posodobljena po fiksnem urniku, ne enkraten posnetek zaslona
- Poiščite povprečno velikost izgube ob stopnji zmag – visoka stopnja zmag v paru z redkimi, prevelikimi izgubami je opozorilni znak, ne prednost
- Potrdite, da evidenca pokriva pravo časovno obdobje v tednih ali mesecih, ne peščico izbranih poslov
Kateri trgovalni signali imajo najvišjo stopnjo zmag in ROI?
To nista isto vprašanje, ponudniki pa izkoriščajo vrzel med njima. Stopnja zmag šteje, kako pogosto se posel zapre z dobičkom. ROI šteje, koliko denarja je dejansko prišlo ven na drugem koncu. Storitev lahko objavi visoko stopnjo zmag in ničeln ali negativen ROI, storitev z zmerno stopnjo zmag pa lahko objavi močan ROI, ker je ROI odvisen od velikosti zmag glede na velikost izgub, ne le od tega, kako pogosto posel zmaga.
Spodnja tabela prikazuje mehaniko z generičnimi, hipotetičnimi številkami – ne gre za trditev o nobenem imenovanem ponudniku.
Sama stopnja zmag ne odloči o ROI – splošna ponazoritev
| Hipotetična storitev A | Hipotetična storitev B | |
|---|---|---|
| Stopnja zmag | 85 % | 55 % |
| Tipična velikost izgube proti tipični velikosti zmage | Izgube so ponavadi večje od zmag | Zmage so ponavadi večje od izgub |
| Verjeten izid čez veliko poslov | Lahko je še vedno neto negativen | Lahko je neto pozitiven z manj zmagami |
| Nauk | Visoka stopnja zmag ne zagotavlja visokega ROI | ROI je odvisen od stopnje zmag skupaj z velikostjo zmag in izgub, ne le od stopnje zmag same |
Kako izračunamo lastno številko
Ker cela ta stran zagovarja, da metoda šteje, mora biti tudi naša lastna metoda jasno navedena, ne predpostavljena. Naša tedenska natančnost so neto točke pri vsakem signalu, zaprtem tisti teden, najprej seštete, nato razvrščene: teden šteje kot natančen le, če ta neto vsota konča pozitivno – ne če je večina posameznih poslov po naključju dosegla cilj. 93 % je delež 42 objavljenih tednov, ki so na tej podlagi končali pozitivno, ne delež posameznih poslov, ki so zmagali. Številka +225.551 neto točk je tekoča vsota čez vseh 42 tednov skupaj, dobički in izgube pobotani med seboj, ne vsota le zmagovitih tednov.
Iz tega sledita dve posledici. Prvič, teden z eno preveliko izgubo in več majhnimi zmagami lahko še vedno šteje kot izgubljen teden, čeprav je večina poslov v njem posamično zmagala – odločajo točke, ne število, kar je ista logika, kot jo uporablja zgornji izračunani primer. Drugič, vseh 42 tednov je objavljenih na strani z rezultati, vključno z izgubljenimi tedni, z enakim izračunom neto točk, uporabljenim vsakič, ne preračunanim naknadno, da bi izgledal boljši.